熊可秀

來自后里薩克斯風家族的張淑儀、張佳琳兩姊妹，姊姊張淑儀是台中市交響樂團團長；妹妹張佳琳，不但是旅美長笛演奏家，還研發全球唯一能吹奏兼具音色的彩繪薩克斯風。由張佳琳擔任負責人的葛麥哈特企業，也因跨界經營薩克斯風生產銷售，讓姊妹倆在樂壇與商場兩得意。

張家近三代以來專做內、外銷薩克斯風生意，且在業界頗負盛名。張佳琳娓娓道來投入研發彩繪薩克斯風的過濾器緣起，並不是要做生意，而是為感念中風長達16年的父親張彥賀（Anfree）。因為父親最疼愛她，後來她還用「Anfree」做為公司自創品牌名稱，以紀念父親。



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曾出過3張長笛演奏CD的張佳琳，16年前才開始研發彩繪薩克斯風，因要求音色與音質都要兼顧，必須突破塗裝技術，又因為她是音樂家，對音色要求更嚴格，經3年研發後，才成功開發彩繪薩克斯風，光是研發經費共花了300萬元。

張佳琳說，彩繪薩克斯風採純手工製造組裝，1支創作時間要3～9個月不等，一般薩克斯風則只須約1.5個月。而中音（A1to）的彩繪薩克斯風，每支價格80萬元，適合收藏與演奏使用；一般的A1to薩克斯風，每支價格3萬～10萬元不等，適合演奏與學生入門款。

張佳琳說，彩繪薩克斯風過去只在桃園國際機場第1航廈、台中市市役所，及新光三越的台中、高雄館等地展出，市面上很少見。直到她父親去年往生，她才決定把彩繪薩克斯風，變成文創商品，上月底正式進駐台中國家歌劇院開賣，以拉近與民眾的距離。

公司除了製造彩繪薩克斯風外，也代工一般薩克斯風，並打入日本、德國、義大利、法國，及美國等市場。

張佳琳經營企業，認為唯有相信自己，努力做，就有機會成功。而此一體會，來自張佳琳長笛恩師葛蘭尼斯（Glennis）的一席話。

當時，葛蘭尼斯耐心地陪她練習，還強調學生學不會，是老師的錯，不能怪學生，更勉勵學生一定要相信自己，努力學，千萬不要否定自己。

如今，旅居美國過濾器 光頭水的張佳琳，1年在台灣天數約2～3個月。在美國時，她白天安排長笛演奏，晚上忙著與全球各地客戶，接洽薩克斯風訂單與生產事宜。目前公司外銷主力仍以一般薩克斯風為主，其中，內銷占1成，外銷占9成，主力客源都是國外樂器商。

因姊妹情深，她不在台灣時，打理公司均由姊姊代勞，目前公司1年薩克斯風共賣出1千多支，成為營收的主力。至於彩繪薩克斯風，她採限量供應，只賣給收藏家或有緣人，並將出售所得全數捐給台中市交響樂團，也傳為地方美談。

(工商時報)